คิดว่าแน่นอนไม่ใช่ญาติ
การศึกษาหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่ายิ่งค่าใช้จ่ายของรายการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีความประมาทมากขึ้นเท่านั้น เสียงผิดกับคุณ? เพื่อเป็นการอธิบายสิ่งนี้ลองจินตนาการว่าคุณกำลังพักผ่อนริมทะเลและตัดสินใจว่าจะเช่ารถจักรยานเพื่อขี่จักรยานไปตามถนนเลียบชายฝั่ง คุณเดินไปตามทางเดินเล่นเช็คราคา ร้านเช่าซื้อแรกที่คุณพบคือชาร์จ 25 ปอนด์ต่อวัน แต่คุณเห็นป้ายร้านอื่นที่มีจักรยานเพียง 10 ปอนด์ต่อวัน ร้านที่สองอยู่ห่างออกไปสิบนาที แต่อาจมีราคาแตกต่างกันไปอาจเป็นไปได้ว่าควรตรวจสอบจักรยานที่ถูกกว่า ตราบเท่าที่พวกเขาดู roadworthy คุณสามารถจ้างหนึ่งเหล่านั้นแทนและแสดงความยินดีกับตัวเองในการประหยัด 15 ปอนด์พอที่จะจ่ายสำหรับการขี่จักรยานวันที่สองหรืออาหารกลางวันที่ดีในคาเฟ่บนหน้าผา
ตอนนี้คิดว่าคุณกลับมาที่บ้านและกำลังซื้อรถใหม่ ตัวแทนจำหน่ายรายแรกมีร้านที่คุณชอบสำหรับ£ 10,010 คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีเพื่อให้คุณไปที่โชว์รูมที่สองซึ่งมีรถคันเดียวกันมูลค่า 10,025 ปอนด์ มันคุ้มค่าที่จะกลับไปยังสถานที่แรกที่จะประหยัด£ 15? คุณเกือบจะตัดสินใจได้อย่างแน่นอน ยังผลรวมที่คุณสามารถบันทึกเป็นเช่นเดียวกับในตัวอย่างการเช่าจักรยาน
การศึกษาจำนวนมากได้แสดงให้เห็นว่าเราตัดสินเช่นนี้ดูการประหยัดเป็นสัดส่วนของต้นทุนทั้งหมดแทนที่จะเป็นจำนวนเงินที่แท้จริงด้วยอำนาจการใช้จ่ายที่กำหนด นี่เรียกว่าการคิดแบบสัมพัทธ์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่คนร่ำรวย
มักจะจ่ายด้วยเงินสดไม่ใช่บัตร
เมื่อสามารถทำได้ให้ใช้เงินจริงสำหรับการซื้อของคุณ นักวิจัยสหรัฐตรวจสอบการช็อปปิ้งอาหารของ 1,000 ครัวเรือนเป็นเวลาหกเดือน นักวิจัยพบว่าเมื่อผู้คนจ่ายเงินด้วยบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตพวกเขามักจะซื้อสินค้าที่ไม่แข็งแรงมากขึ้นเช่นขนมเค้กหรือช็อกโกแลต ดูเหมือนว่าเรามีแนวโน้มที่จะดื่มด่ำกับความสุขที่เพิ่มขึ้นเมื่อเราไม่ต้องจ่ายเงินสด ดังนั้นดูเหมือนว่าจะไม่มีการสัมผัสอาจขยายรอบเอวของเราในขณะที่ลดลงบัญชีธนาคารของเรา
เมื่อเราใช้การ์ดความคิดของเราจะเปลี่ยนไป เรามีโอกาสน้อยที่จะจำจำนวนเงินที่เราจ่ายและมีแนวโน้มที่จะเพิ่มเคล็ดลับที่ใหญ่ขึ้น เรายิ่งมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายสินค้าประเภทเดียวกันมากเท่าที่การทดลองทางจิตวิทยาที่สถาบันเทคโนโลยีแมสซาชูเซตส์ได้แสดงให้เห็น นักเรียนต้องเสนอราคาเท่าไหร่ที่พวกเขาต้องการเตรียมพร้อมที่จะจ่ายค่าตั๋วเกมบาสเกตบอล ครึ่งหนึ่งของพวกเขาถูกบอกว่าต้องจ่ายเป็นเงินสดและอีกครึ่งหนึ่งบอกว่าพวกเขาสามารถจ่ายด้วยบัตรได้ ดังนั้นพวกเขาจะเสนอราคาเท่าไร? ความแตกต่างก็น่าทึ่ง ผู้ที่จ่ายเงินประมูลด้วยเงินสดโดยเฉลี่ย $ 28 แต่ผู้จ่ายเงินบัตรพร้อมที่จะเสนอเงินเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า - 60 เหรียญ
ทำไมการแบ่งบิลจึงไม่ยุติธรรม
ไม่มีใครชอบบิตในตอนท้ายของมื้ออาหารกลุ่มในร้านอาหารเมื่อคุณทำงานสิ่งที่ทุกคนมีและสิ่งที่พวกเขาทั้งหมดเป็นหนี้ นักเศรษฐศาสตร์ Uri Gneezy กล่าวว่าการทำเช่นนั้นอาจเป็นวิธีที่ประหยัดที่สุดในการรับประทานอาหาร เขาได้ทำการศึกษาซึ่งเขาแบ่งนักเรียนออกเป็นกลุ่ม 6 คนและให้โอกาสพวกเขาออกไปทานข้าวเย็น นักเรียนได้รับการบอกกล่าวล่วงหน้าว่าจะคำนวณค่าใช้จ่ายได้อย่างไร เมื่อพวกเขาได้รับคำสั่งว่าแต่ละคนจะจ่ายเงินตามที่พวกเขาสั่งซื้อพวกเขามักจะเลือกอาหารราคาที่สมเหตุสมผลจากเมนู แต่ถ้าพวกเขารู้ว่าการเรียกเก็บเงินจะถูกแบ่งออกเท่า ๆ กันรายการสินค้าที่แพงกว่าในเมนูดูเหมือนน่าสนใจ
ราคาไม่เท่ากับคุณภาพ
ความคิดที่ว่าเราคิดว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีราคาแพงกว่าเนื่องจากมีราคาแพงในการศึกษาที่ตีพิมพ์ใน วารสารการวิจัยการตลาด ที่สองกลุ่มนักเรียนได้รับคำสั่งให้ซื้อเครื่องดื่มให้พลังงานที่ได้รับการโฆษณาเพื่อเพิ่มความเข้มข้น ทั้งสองกลุ่มขายเครื่องดื่มเดียวกันรวมทั้งส่วนผสมเดียวกัน ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือกลุ่มหนึ่งถูกเรียกเก็บเงิน 1.89 เหรียญในขณะที่อีกฝ่ายหนึ่งบอกว่าเนื่องจากมหาวิทยาลัยได้รับส่วนลดเป็นกลุ่มให้ซื้อจะถูกเรียกเก็บเงินเพียง 0.89 เหรียญเท่านั้น
ทั้งสองกลุ่มได้รับรายชื่อ anagrams เพื่อแก้ปัญหาและกลุ่มที่จ่ายค่าเครื่องดื่มให้ได้สูงขึ้น ทำไม? นักวิจัยสรุปได้ว่าเครื่องดื่มที่มีราคาแพงกว่ามากขึ้นผู้บริโภคต้องการที่จะเชื่อว่าข้อดีของมันซึ่งในกรณีนี้คือการเพิ่มความเข้มข้น - เป็นของจริง
5 เคล็ดลับการออมเงิน
- คิดเป็นเงินสดเพื่อประหยัดเงินสด เมื่อคุณกำลังจะซื้ออะไรก็ตามในบัตรเครดิตลองนึกดูเอาเงินที่เหมือนกันออกจากเครื่องเงินสด คุณยังคงต้องการที่จะใช้จ่ายหรือไม่ เฉพาะในกรณีที่คุณควรจะดำเนินการซื้อสินค้า
- แบ่งวงจรเชิงลบ ถ้าคุณต้องการที่จะประหยัดค่าใช้จ่ายก็ไม่มีประโยชน์เพียงแค่บอกว่าคุณจะหันใบใหม่ ชื่นชมว่ารูปแบบเดียวกันซ้ำตัวเองและหาวิธีใหม่ในการทำแทน
- มีวัตถุประสงค์ในการขาย หากคุณกำลังกำหนดราคาที่ต้องการสำหรับสิ่งที่คุณต้องการขายให้คิดว่าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของ
- เริ่มการเจรจาเสมอ ในการเจรจาเสมอชื่อราคาของคุณก่อนที่คนอื่นจะไม่เว้นแต่คุณจะมีความคิดอย่างไม่มีความเหมาะสม
- ค้นหาความสุขขนาดเล็ก ถ้าคุณพบว่าคุณเป็นเศรษฐีเงินทุนทันทีอย่าไปหาเงินที่ดีที่สุดในการซื้อ ถ้าคุณทำในชีวิตประจำวันความสุขจะเริ่มซีดเมื่อเปรียบเทียบ แทนซื้อจำนวนมากหวานหูเล็ก ๆ น้อย ๆ
Mind Over Money by Claudia Hammond (9.99 ปอนด์, Canongate) หมดอายุแล้วใน Amazon.com